導讀:作為微商,賣出產品,我們是成功的商人!賣出了自己,我們就是自明星!當然這里的賣自己,不是讓你去"賣肉"!更多的是去賣價值,賣服務,賣印象,賣口碑。鐵打的粉絲,流水的代理,變化的產品,不變的
發表日期:2020-07-08
文章編輯:興田科技
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作為微商,賣出產品,我們是成功的商人!賣出了自己,我們就是自明星!當然這里的賣自己,不是讓你去"賣肉"!更多的是去賣價值,賣服務,賣印象,賣口碑。鐵打的粉絲,流水的代理,變化的產品,不變的就是粉絲。
△如何做好粉絲,做產品達人?我們可以成為明星嗎?我們有粉絲嗎?肯定有!事實上我們最忠誠的粉絲有兩個,那就是爸爸媽媽!想一下爸爸媽媽為什么會是你的粉絲,因為你是他們的驕傲和未來,為了這兩個粉絲,我們會做什么?孝敬她們,給他們最好的!
由此道出:做好粉絲,首先我們要做的就是,我們怎么成為別人可以信賴的驕傲,其次,我們要付出什么行動去回饋他們,去服務,去幫助他們!換句話說,完成為圈子里的明星達人,讓別人看得到你的成長和努力,同時讓別人看得到你未來能夠幫助到他!
微商現在趨于穩定,這些群體有2000多萬,不管你是拒接還是排斥,甚至你非常討厭。就像保險、房地產、培訓一樣,這些群體更為強大,也不會因為誰討厭就會停止就會被淹沒。
所以,很多人都在咒罵微商死,還不如靜下心來看看他以后的變化,我們期待著微商轉型,用一種全新的面貌去做。
社交電商,社群營銷。做的是小眾而不是大眾。所有還在刷屏,被人屏蔽,著急賣貨的微商,更應該好好看下面的內容。

醫生是什么?就是要對癥下藥。好不容易有人來咨詢產品的時候,很多人都是第一時間不停的去說產品有多么好,公司有多么的牛逼,一下子就發長篇大論的信息,里面包涵產品功能10大功效,公司的宣傳視頻全部都發。這種帕里啪啦的一大堆,對他們是沒有用。因為你連他想要什么東西,都不清楚。
這種情況最常見的在哪里?地鐵口的房地產銷售人員,就是這么干的。當有人路過就說"0首付""海景房""全市最低價"等等在叫賣是一樣的!
2、成交是最后一步,節奏要踩對
為什么有些人做得成功,零售做得好?是因為能力強嗎?還是因為他比較漂亮,人緣好?粉絲人數多?其實都不是!我們要明白,成交固然重要,培養粉絲更是為了成交。所以我們說要想成交,前期要養粉絲。一般的節奏是這樣的,需要從這幾個問題來思考:
A、我如何讓對方主動來找我咨詢,并心甘情愿消費,消費完還會感謝我?
B、我要給粉絲留下一個什么印象(標簽)
比如說做化妝品,你能否給人留下的印象是一個懂美,愛美,發現美的女神。為什么要這樣子,就不能實實在在賣貨?在粉絲看來,哪怕你長得一般,但是你都不懂什么叫做美,比如眼線怎么畫比較好看?化妝品怎么用?面膜怎么敷?什么裙子搭配什么高跟鞋好看?你都不懂美,不懂生活。別人怎么放心把自己的美麗交給你呢?
C、每一次成交都是有節奏的,并不是張口就開價
沒有建立信任感之前不談產品或者服務,說了也沒用,不會相信。沒有了解需求不隨便介紹產品的功能和價值,了解不到他想要什么,怎么給都不對。沒有了解產品的價值不隨便談產品的價格,不明白價值,永遠都會覺得貴。沒有肯定對方的購買意向不談產品的優惠政策,只是來問問的,就更不能亮底牌。
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